藥店年終沖刺秘笈來(lái)啦！
在傳統(tǒng)觀念中，男人是家庭的“頂梁柱”，理應(yīng)承受更多的壓力，往往很多疾病也隨之而來(lái)，威脅著男性的健康，如亞健康狀態(tài)、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統(tǒng)感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見(jiàn)病、高發(fā)病，因此，關(guān)注家中“頂梁柱”的健康已經(jīng)成為不容忽視的社會(huì)問(wèn)題。
年終，健康產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸升溫，但許多藥店的男性健康保健產(chǎn)品的銷售卻不溫不火，許多消費(fèi)者普遍存在一個(gè)誤區(qū)——男性不需要保健呵護(hù)，所以藥店一直覺(jué)得這個(gè)品類不如其他產(chǎn)品好做，且很難打開(kāi)市場(chǎng)。那么到底該如何開(kāi)啟年終男性健康營(yíng)銷之門(mén)呢?筆者奉上四把“密鑰”，希望對(duì)大家有所幫助。
密鑰1
需求
細(xì)分年齡，提供“最需要”
不同年齡階段的男性，因?yàn)樯眢w機(jī)能的差別都會(huì)遇到不同的健康問(wèn)題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣，生理機(jī)能開(kāi)始逐漸走下坡路，新陳代謝開(kāi)始變得緩慢，激素分泌也開(kāi)始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開(kāi)始逐漸年輕化，一些生活習(xí)慣不好、經(jīng)常熬夜、暴飲暴食的男性都會(huì)受到慢性病的困擾，30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。
因此，30歲的男性朋友首先要關(guān)注體重，適當(dāng)減肥的同時(shí)增加身體鍛煉，尤其是那些已經(jīng)有了慢病隱患的男性，更要積極治療，提前保健。當(dāng)?shù)陠T遇到血壓偏高的男性顧客時(shí)，就可以嘗試咨詢對(duì)方的日常生活習(xí)慣，糾正他們的錯(cuò)誤，引導(dǎo)其通過(guò)健康產(chǎn)品進(jìn)行有效的疾病防治。
所以，藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患，并針對(duì)這些健康隱患做出專業(yè)的健康解決方案，當(dāng)遇到有需求的男性顧客時(shí)就可以進(jìn)行相應(yīng)的推薦。
密鑰2
專區(qū)
分類陳列，打造一站式購(gòu)齊
好的陳列可以引爆一個(gè)品類熱銷的同時(shí)，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者關(guān)注某一個(gè)健康問(wèn)題或者某一人群。
藥店可以在賣場(chǎng)的顯著位置設(shè)立“男性健康專區(qū)”，在專區(qū)內(nèi)可以將男性健康產(chǎn)品按男科處方、中成藥、醫(yī)療器械、性功能保健品等進(jìn)行分類陳列，并將產(chǎn)品的主治功能、用法說(shuō)明等知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明標(biāo)識(shí)。這種陳列方式不僅能讓男性消費(fèi)者更加便捷地根據(jù)產(chǎn)品的主治功能找到適合自己的產(chǎn)品，而且還可以引發(fā)他們對(duì)自身身體狀況的關(guān)注與了解。因?yàn)楹芏嗄行灶櫩图捌浼胰藢?duì)男性健康的關(guān)注并不多，即便身體出現(xiàn)了某些問(wèn)題，也并不了解是否患有某種疾病，所以這種陳列形式還會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到男性健康知識(shí)科普教育的作用。
與此同時(shí)，“男性健康專區(qū)”內(nèi)還要注意關(guān)聯(lián)陳列，將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，為其提供“一站式購(gòu)齊”的購(gòu)物體驗(yàn)。
密鑰3
專業(yè)
專業(yè)醫(yī)師，提供男性健康服務(wù)
設(shè)立“男性健康專區(qū)”為消費(fèi)者提供健康產(chǎn)品只是開(kāi)始，最重要的還是要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更全面、更專業(yè)、更科學(xué)的健康服務(wù)。首先，藥店可以聘請(qǐng)專業(yè)的男科專家定期駐店坐診，為男性消費(fèi)者提供專業(yè)的健康服務(wù)，也可以與廠家合作，邀請(qǐng)男性健康產(chǎn)品的廠商專家到店進(jìn)行男性健康體檢、產(chǎn)品推廣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等活動(dòng)，解答現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的健康問(wèn)題，推廣關(guān)注男性健康的理念。
其次，藥店也要對(duì)員工進(jìn)行全面的培訓(xùn)，以各年齡階段男性常見(jiàn)的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識(shí)為重點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)讓員工掌握基本的男科健康知識(shí)，以便員工在開(kāi)展男性健康產(chǎn)品銷售的時(shí)候有話可說(shuō)，能夠在溝通中知悉消費(fèi)者的健康隱患與健康需求，并且能夠?yàn)閷?duì)方提供對(duì)癥、匹配的藥物或保健產(chǎn)品。
總之，只有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能將一個(gè)品類做好、做透，所以筆者認(rèn)為男性健康產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)就是“專業(yè)”二字，也是藥店做好男性健康產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。
密鑰4
專屬
專屬優(yōu)惠，全場(chǎng)產(chǎn)品年終回饋
“專屬優(yōu)惠”不僅可以體現(xiàn)商家對(duì)此類人群的關(guān)注，而且還能滿足此類消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
在有了“男性健康專區(qū)”和“男性健康服務(wù)團(tuán)隊(duì)”后，還差一個(gè)推動(dòng)力來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那就是優(yōu)惠活動(dòng)。正值年終健康產(chǎn)品熱銷階段，藥店可以發(fā)起一系列活動(dòng)來(lái)推動(dòng)男性健康產(chǎn)品的銷售，如男性會(huì)員購(gòu)買(mǎi)男性健康產(chǎn)品可專享一定的優(yōu)惠折扣;按照療程購(gòu)買(mǎi)男性健康藥品，可享受“滿免”活動(dòng);與當(dāng)?shù)亟】刁w檢活動(dòng)中心合作，凡是購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的男性健康產(chǎn)品，即可享受男性基礎(chǔ)體檢一次等等。
這些活動(dòng)不僅可以打開(kāi)男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，而且還可以引發(fā)社會(huì)對(duì)男性健康的關(guān)注，要知道，一次產(chǎn)品優(yōu)惠就是一次產(chǎn)品體驗(yàn)，一次健康體檢就可能發(fā)現(xiàn)一些潛在的健康隱患。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注男性健康時(shí)，男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷才能得以順利展開(kāi)。
在傳統(tǒng)觀念中，男人是家庭的“頂梁柱”，理應(yīng)承受更多的壓力，往往很多疾病也隨之而來(lái)，威脅著男性的健康，如亞健康狀態(tài)、前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖系統(tǒng)感染、男性不育等已成為困擾眾多男性的常見(jiàn)病、高發(fā)病，因此，關(guān)注家中“頂梁柱”的健康已經(jīng)成為不容忽視的社會(huì)問(wèn)題。
年終，健康產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸升溫，但許多藥店的男性健康保健產(chǎn)品的銷售卻不溫不火，許多消費(fèi)者普遍存在一個(gè)誤區(qū)——男性不需要保健呵護(hù)，所以藥店一直覺(jué)得這個(gè)品類不如其他產(chǎn)品好做，且很難打開(kāi)市場(chǎng)。那么到底該如何開(kāi)啟年終男性健康營(yíng)銷之門(mén)呢?筆者奉上四把“密鑰”，希望對(duì)大家有所幫助。
密鑰1
需求
細(xì)分年齡，提供“最需要”
不同年齡階段的男性，因?yàn)樯眢w機(jī)能的差別都會(huì)遇到不同的健康問(wèn)題。比如30歲的男性已到青春活力的邊緣，生理機(jī)能開(kāi)始逐漸走下坡路，新陳代謝開(kāi)始變得緩慢，激素分泌也開(kāi)始減少。而且三高、糖尿病等慢性病也開(kāi)始逐漸年輕化，一些生活習(xí)慣不好、經(jīng)常熬夜、暴飲暴食的男性都會(huì)受到慢性病的困擾，30多歲就患有高血壓、糖尿病、心臟病的人比比皆是。
因此，30歲的男性朋友首先要關(guān)注體重，適當(dāng)減肥的同時(shí)增加身體鍛煉，尤其是那些已經(jīng)有了慢病隱患的男性，更要積極治療，提前保健。當(dāng)?shù)陠T遇到血壓偏高的男性顧客時(shí)，就可以嘗試咨詢對(duì)方的日常生活習(xí)慣，糾正他們的錯(cuò)誤，引導(dǎo)其通過(guò)健康產(chǎn)品進(jìn)行有效的疾病防治。
所以，藥店要提前匯總各年齡階段男性的健康隱患，并針對(duì)這些健康隱患做出專業(yè)的健康解決方案，當(dāng)遇到有需求的男性顧客時(shí)就可以進(jìn)行相應(yīng)的推薦。
密鑰2
專區(qū)
分類陳列，打造一站式購(gòu)齊
好的陳列可以引爆一個(gè)品類熱銷的同時(shí)，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者關(guān)注某一個(gè)健康問(wèn)題或者某一人群。
藥店可以在賣場(chǎng)的顯著位置設(shè)立“男性健康專區(qū)”，在專區(qū)內(nèi)可以將男性健康產(chǎn)品按男科處方、中成藥、醫(yī)療器械、性功能保健品等進(jìn)行分類陳列，并將產(chǎn)品的主治功能、用法說(shuō)明等知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的說(shuō)明標(biāo)識(shí)。這種陳列方式不僅能讓男性消費(fèi)者更加便捷地根據(jù)產(chǎn)品的主治功能找到適合自己的產(chǎn)品，而且還可以引發(fā)他們對(duì)自身身體狀況的關(guān)注與了解。因?yàn)楹芏嗄行灶櫩图捌浼胰藢?duì)男性健康的關(guān)注并不多，即便身體出現(xiàn)了某些問(wèn)題，也并不了解是否患有某種疾病，所以這種陳列形式還會(huì)對(duì)消費(fèi)者起到男性健康知識(shí)科普教育的作用。
與此同時(shí)，“男性健康專區(qū)”內(nèi)還要注意關(guān)聯(lián)陳列，將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，為其提供“一站式購(gòu)齊”的購(gòu)物體驗(yàn)。
密鑰3
專業(yè)
專業(yè)醫(yī)師，提供男性健康服務(wù)
設(shè)立“男性健康專區(qū)”為消費(fèi)者提供健康產(chǎn)品只是開(kāi)始，最重要的還是要有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更全面、更專業(yè)、更科學(xué)的健康服務(wù)。首先，藥店可以聘請(qǐng)專業(yè)的男科專家定期駐店坐診，為男性消費(fèi)者提供專業(yè)的健康服務(wù)，也可以與廠家合作，邀請(qǐng)男性健康產(chǎn)品的廠商專家到店進(jìn)行男性健康體檢、產(chǎn)品推廣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等活動(dòng)，解答現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的健康問(wèn)題，推廣關(guān)注男性健康的理念。
其次，藥店也要對(duì)員工進(jìn)行全面的培訓(xùn)，以各年齡階段男性常見(jiàn)的健康隱患、疾病、治療方式、用藥、保健等知識(shí)為重點(diǎn)，通過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)讓員工掌握基本的男科健康知識(shí)，以便員工在開(kāi)展男性健康產(chǎn)品銷售的時(shí)候有話可說(shuō)，能夠在溝通中知悉消費(fèi)者的健康隱患與健康需求，并且能夠?yàn)閷?duì)方提供對(duì)癥、匹配的藥物或保健產(chǎn)品。
總之，只有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能將一個(gè)品類做好、做透，所以筆者認(rèn)為男性健康產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)就是“專業(yè)”二字，也是藥店做好男性健康產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。
密鑰4
專屬
專屬優(yōu)惠，全場(chǎng)產(chǎn)品年終回饋
“專屬優(yōu)惠”不僅可以體現(xiàn)商家對(duì)此類人群的關(guān)注，而且還能滿足此類消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
在有了“男性健康專區(qū)”和“男性健康服務(wù)團(tuán)隊(duì)”后，還差一個(gè)推動(dòng)力來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那就是優(yōu)惠活動(dòng)。正值年終健康產(chǎn)品熱銷階段，藥店可以發(fā)起一系列活動(dòng)來(lái)推動(dòng)男性健康產(chǎn)品的銷售，如男性會(huì)員購(gòu)買(mǎi)男性健康產(chǎn)品可專享一定的優(yōu)惠折扣;按照療程購(gòu)買(mǎi)男性健康藥品，可享受“滿免”活動(dòng);與當(dāng)?shù)亟】刁w檢活動(dòng)中心合作，凡是購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的男性健康產(chǎn)品，即可享受男性基礎(chǔ)體檢一次等等。
這些活動(dòng)不僅可以打開(kāi)男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，而且還可以引發(fā)社會(huì)對(duì)男性健康的關(guān)注，要知道，一次產(chǎn)品優(yōu)惠就是一次產(chǎn)品體驗(yàn)，一次健康體檢就可能發(fā)現(xiàn)一些潛在的健康隱患。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注男性健康時(shí)，男性健康產(chǎn)品的營(yíng)銷才能得以順利展開(kāi)。